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一张图看懂“公司+合作社+农户”的运营模式

随着合作社数量突飞猛进的增长,合作社的运营模式成了许多理事长和企业家们共同关注的一个话题。今天,我们将一起与大家共同探讨合作社发展且并不是一个不是“新”模式的发展模式,希望能帮助到刚刚运作合作社的朋友们。

 首先,我们来看此模式下,公司跟合作社之间合作,更加利于公司的发展。

 1、在原先的“公司+农户模式下”,公司跟农户是“一锤子”买卖关系,作为订单生产也很难保证产品准时交货,并不是所有公司都有经历来监管每个农户的生产和产出产品的质量。

2、公司与农户合作的过程中,其实做到了很多政府托付于合作社应该做的好事,目的只是为了保证产品的原材料,有必要再以合作社来发展和运营。

3、公司在发展过程中,想要扩大规模,需要资金和资源的支持。其中,最为突出的就是土地跟资金,有了合作社真心实意的服务,就能很好的利用农户手上的资源。另外公司加入合作社后,为了扩大产业的发展,也可以利用合作社社员之间的闲散资金共同来扩大投资和进行深加工项目的打造(合作社内部资金互助),当然,公司先得是合作社的成员之一。

 其次,该模式下,对农户有什么好处?

农户始终处于市场谈判和竞争中的弱势地位,原先的“公司+农户”形式,很难将公司的后期收益分配给农户,国家的政策资金也是只有公司再享受。一旦有了合作社,老百姓不但地位有了上升,同时还得让社员们本质上的增收,何乐而不为呢?

 再次,该模式下,政府会是什么样的态度?

1、国家每年都在加大力度投入三农,真正单个农户拿到资金的可能性却非常少,政策资金的支持一般是向农业龙头企业、专业合作社靠拢。农户的补贴也是屈指可数。有些地方农民对政府的态度还持义误解的态度,政府也担心单个补贴给农户的项目没法很好的验收……当然,有了合作社,政府就不用担心补贴跟项目无法准确实施的困惑,合作社可以通过成员账户和财务数据等多方面材料来反映政策项目的实施情况。而且资金有剩余的情况,还要平均量化到成员个人。因此,此模式有利于农户更好的获得政府的关注与支持。

 2、借用公司的实力与合作社合作,是为发展添砖加瓦,一方面可以借用合作社的基础实力和人脉资源,迅速启动合作社;一方面,还可以让政府信任企业的持续发展。

 小结:其实“公司+合作社+农户”的运营模式并不“新”,关键是怎么抓住这几层关系和其中的重点,如果你同样也有很好的农业资源,不知道如何运营和发挥各自的优势,请一定先慎思再行。



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